Een wervingstraject loopt zelden vast op het zoeken. Het loopt vast omdat vooraf niet scherp was wat er nodig is. Deze acht vragen stellen wij in elke intake, en het loont om ze vooraf voor jezelf te beantwoorden.
Als wij bij een nieuwe opdrachtgever aan tafel zitten, gaat het eerste uur bijna nooit over kandidaten. Het gaat over de vraag wat er werkelijk nodig is. Verrassend vaak blijkt de opgave dan een andere dan er in de vacaturetekst stond.
De acht vragen
- Wat moet deze persoon over een jaar hebben bereikt? Niet welke taken hij doet, maar wat er dan anders is.
- Waarom is deze rol nu vacant? Vertrok iemand, groeide de organisatie, of is het werk veranderd? Dat bepaalt wie er past.
- Wat ging er de vorige keer mis? Als de vorige persoon vertrok, waarom dan? Hetzelfde profiel levert hetzelfde resultaat op.
- Hoe ziet het team eruit? Welke rollen zijn al bezet, en waar zit spanning?
- Wie neemt de beslissing? En wie heeft er een veto dat niemand uitspreekt?
- Wat is er niet onderhandelbaar? Reistijd, aanwezigheid, opleidingsniveau, ervaring in de branche.
- Waarop wil je juist wel schuiven? Er is bijna altijd één eis die je laat vallen als de rest klopt.
- Wat maakt jullie aantrekkelijk? Als je dat niet kunt benoemen, kan een kandidaat het ook niet.
De vraag die het meest oplevert
Nummer drie. Wie eerlijk kijkt naar waarom de vorige persoon vertrok, ontdekt meestal dat het niet aan die persoon lag maar aan de rol, het team of de verwachtingen. Werf je op hetzelfde profiel, dan krijg je dezelfde uitkomst.
Waarom dit een uur mag kosten
Een intake van een uur die de opgave scherp maakt, bespaart je weken zoeken en een reeks gesprekken met kandidaten die nooit gingen passen. Dat is de goedkoopste tijd die je in het hele traject kunt investeren.
Dit artikel hoort bij Emotional matchmaking. Daar staat hoe wij dit in de praktijk aanpakken.
Geschreven door de recruiters van Match Finders, over wat zij aan tafel zien misgaan en wat er dan wél werkt. Alle artikelen
