Commerciële functies
Van accountmanagement tot commercieel leiderschap. Rollen waarin je resultaat zichtbaar is, en waarin de vraag zelden is óf iemand kan verkopen maar of hij past bij wat er verkocht wordt.
Wat wij zien in commercie
Commercie is het vakgebied waar het cv het minst zegt. Iemand die in de ene markt jarenlang zijn doelen haalde, kan in de andere vastlopen omdat de verkoopcyclus anders loopt, de gesprekspartner anders is of het product uitleg vraagt die hij niet gewend was te geven.
Daar komt bij dat goede commerciële mensen zelden werkloos zijn. Ze zitten ergens waar het redelijk gaat en reageren niet op een advertentie. Wil je ze spreken, dan moet iemand ze benaderen met een verhaal dat hout snijdt.
Rollen in dit vakgebied
- Accountmanagement, binnendienst en buitendienst
- Sales support en interne verkoop
- Commercieel management en teamleiding
- Business development en new business
- Adviesrollen waarin verkoop en inhoud samenkomen
Drie dingen om vooraf scherp te hebben
Cijfers zonder context zeggen weinig
Een target van vorig jaar zegt pas iets als je weet hoe het werd gehaald, in welke markt, met welke ondersteuning en hoe realistisch het was gesteld.
De rol heet overal anders
Accountmanager kan alles betekenen tussen orderverwerking en strategisch partnerschap. Wij zoeken eerst uit welke van de twee je bedoelt.
Passie voor het product telt zwaarder dan techniek
Verkooptechniek valt te leren. Overtuigd zijn van wat je verkoopt niet, en dat hoor je terug in elk klantgesprek.
7 vacatures in commercie
Accountmanager Grootzakelijk
Je bouwt de relaties met grote zakelijke klanten uit en opent nieuwe deuren.
Bekijk vacature CommercieTechnisch Accountmanager
Een accountmanagersrol met een technische kant.
Bekijk vacature CommercieBusiness Developer
Je bouwt aan nieuwe klantrelaties en haalt meer uit de bestaande, bij een specialistische dienstverlener voor organisaties in een gereguleerde sector.
Bekijk vacature CommercieCommercieel Adviseur Opleidingen
Je bouwt de commerciële kant uit van een opleider voor professionals rond werk en gezondheid.
Bekijk vacature CommercieHoofd Commercie
Je draagt de commerciële eindverantwoordelijkheid bij een opleider in het sociaal domein.
Bekijk vacature CommercieServicemanager Zakelijke Klanten
Je ondersteunt grote zakelijke klanten vanuit kantoor en zorgt dat alles achter de schermen klopt.
Bekijk vacature CommercieAccountmanager Zorg en Welzijn
Je bouwt relaties op met organisaties in de zorg en het sociaal domein, en verkoopt opleidingen die er werkelijk toe doen voor de mensen die ze volgen.
Bekijk vacatureOver werven en werken in dit vak
Secundaire arbeidsvoorwaarden: het verschil tussen twee gelijke aanbiedingen
"Goede secundaire arbeidsvoorwaarden" staat in bijna elke vacature en zegt niets. Wat kandidaten echt afwegen, en hoe je dat concreet maakt.
Je sollicitatiegesprek voorbereiden: STAR en het assessment
Bijna elk gesprek vraagt om voorbeelden, en steeds vaker hoort er een assessment bij. Hoe je je voorbereidt zonder een ingestudeerde versie van jezelf te worden.
Loontransparantie: wat er verandert in je vacature
De Europese richtlijn loontransparantie raakt elke vacature: een salarisindicatie vooraf, en niet meer vragen wat iemand nu verdient. Wat dat vraagt, en waarom het je werving helpt.
Vragen over commercie
Werken jullie ook voor commerciële rollen op mbo-niveau?
Ja. Een groot deel van de commerciële functies die wij vervullen zit op mbo- en hbo-niveau. Voor binnendienst, sales support en accountmanagement is het opleidingsniveau zelden de bepalende factor.
Hoe beoordelen jullie of iemand echt commercieel is?
Niet aan de hand van een test. Wij vragen door op concrete situaties: welke deal ging bijna mis en waarom, welke klant heb je verloren, wat deed je toen een target niet haalbaar bleek. Daar komt meer uit dan uit een cv vol percentages.
Wij zoeken iemand voor een nieuwe markt. Kan dat?
Dat kan, en het is meteen de lastigste vraag. Wij brengen dan eerst met je in kaart wat de rol in die markt werkelijk vraagt, want een commercieel talent uit een aanpalende sector is niet automatisch overdraagbaar.
Zoek je iemand in commercie?
Vertel ons in een half uur wat er speelt. Je hoort daarna eerlijk of wij je kunnen helpen, en zo niet, dan wijzen we je door.
Of bel direct: 085 201 68 77
