Over geld praten voelt voor veel mensen ongemakkelijk, terwijl het aan de andere kant van de tafel gewoon onderdeel van het proces is. Met een paar principes wordt het een zakelijk gesprek in plaats van een confrontatie.
Werkgevers verwachten dat je onderhandelt. Wie het eerste bod meteen accepteert, laat vrijwel altijd iets liggen en wekt soms zelfs de indruk zichzelf laag in te schatten.
Wanneer je het noemt
Vroeg. Vraag in het eerste gesprek naar de bandbreedte. Dat voorkomt dat je drie rondes investeert in een traject dat financieel nooit ging werken. Als het antwoord vaag blijft, is dat op zichzelf informatie.
Waarop je onderbouwt
Koppel je vraag aan de verantwoordelijkheid van de rol en aan wat je meebrengt, niet aan wat je nu verdient en zeker niet aan wat een collega krijgt. "Voor deze verantwoordelijkheid en met mijn ervaring in X denk ik aan Y" is een zakelijk argument. "Ik heb het nodig" is dat niet.
Kijk verder dan het bedrag
- Vakantiedagen en de mogelijkheid om extra dagen te kopen
- Opleidingsbudget en tijd om het te gebruiken
- Thuiswerkregeling en de vrijheid om je uren in te delen
- Pensioenregeling, want daar zit vaak meer verschil dan in het brutobedrag
- Een evaluatiemoment na zes maanden met een afgesproken bandbreedte
Dat laatste punt is de beste uitweg als de werkgever nu niet verder kan. Leg vast wanneer je opnieuw praat en op basis waarvan.
Hoe je het zegt
Noem een bedrag, geen bandbreedte, want de onderkant van jouw bandbreedte wordt het bod. Wees stil na je vraag. Die stilte voelt lang en is het effectiefste onderdeel van het gesprek.
Als het antwoord nee is
Vraag wat er nodig zou zijn om er over een jaar wel te komen. Krijg je daar geen concreet antwoord op, dan weet je iets belangrijks over je toekomstige werkgever.
Dit artikel hoort bij Voor professionals. Daar staat hoe wij dit in de praktijk aanpakken.
Geschreven door de recruiters van Match Finders, over wat zij aan tafel zien misgaan en wat er dan wél werkt. Alle artikelen
