De meeste vacatureteksten proberen iedereen aan te spreken en schrikken daardoor niemand af. Het gevolg is een stapel reacties waar je niets aan hebt. Een goede tekst doet het omgekeerde.
Je herkent ze meteen: teksten over een dynamische organisatie, een uitdagende functie en een team van gedreven collega's. Er staat niets in wat niet ook op de vacature van je concurrent had gekund. En dat is precies het probleem.
Waarom vaagheid je reacties kost
Een kandidaat die twijfelt of hij past, reageert niet. Sterker: juist de goede kandidaten, die al werk hebben en niets te bewijzen, haken af bij een tekst waar ze geen beeld bij krijgen. Wie wel reageert, is degene die overal op reageert.
Begin bij de opgave, niet bij de functie
Schrijf op wat er in het eerste jaar moet gebeuren. Niet "je bent verantwoordelijk voor de administratie", maar "de maandafsluiting duurt nu tien dagen en dat moet naar vijf". Dat trekt precies de mensen aan die dat leuk vinden en houdt de rest weg.
Noem het salaris
Een vacature zonder salarisindicatie krijgt aantoonbaar minder reacties. Kandidaten lezen het weglaten als een teken dat je laag zit of dat er onderhandeld gaat worden op basis van wat je kunt wegkomen. Noem een bandbreedte, ook als je die pas in het gesprek precies maakt.
Wees eerlijk over wat lastig is
Elk werk heeft een keerzijde: reistijd, een systeem dat verouderd is, een team dat net een lastig jaar had. Wie dat benoemt, wint vertrouwen en filtert vooraf. Wie het verzwijgt, hoort het terug in maand twee.
Schrijf zoals je praat
Vermijd zinnen die niemand uitspreekt. "Je bent een teamplayer met een hands-on mentaliteit" zegt niets. "Je vindt het niet erg om zelf de doos open te maken als het druk is" zegt wel iets.
De test
Haal de naam van je organisatie uit de tekst en leg hem naast die van drie concurrenten. Kun je hem er nog uithalen? Dan werkt hij. Zo niet, dan heb je een sjabloon geschreven.
Dit artikel hoort bij Werving & Selectie. Daar staat hoe wij dit in de praktijk aanpakken.
Geschreven door de recruiters van Match Finders, over wat zij aan tafel zien misgaan en wat er dan wél werkt. Alle artikelen
