De professional die jij zoekt heeft werk, wordt daar gewaardeerd en kijkt niet op vacaturesites. Wie alleen adverteert, ziet dus alleen het deel van de markt dat op dit moment toevallig ontevreden is.
Er is een simpele reden waarom werven steeds moeilijker voelt: je concurreert niet om wie er zoekt, maar om wie er goed is. En die twee groepen overlappen minder dan je zou willen.
Wie er wél reageert
Op een gepubliceerde vacature reageren grofweg drie groepen: mensen die net zijn afgehaakt bij hun werkgever, mensen die net klaar zijn met een opleiding, en mensen die overal op reageren. Daar zitten prima kandidaten tussen, maar het is een dwarsdoorsnede van beschikbaarheid en niet van kwaliteit.
Waarom de rest stilzit
Iemand die goed zit, gaat niet zoeken. Niet omdat hij nooit zou wisselen, maar omdat de drempel om te gaan kijken hoger is dan de irritatie om te blijven. Die drempel verlaagt pas als iemand hem persoonlijk voorlegt wat er te winnen valt.
Wat wel werkt
- Benader mensen persoonlijk, met een verhaal dat over hun situatie gaat en niet over jouw vacature
- Zorg dat je verhaal klopt: wie benaderd wordt, checkt binnen een minuut je site en je reviews
- Accepteer dat het eerste gesprek nog nergens over gaat, en plan het toch
- Reken op weken in plaats van dagen, want iemand die niet zocht heeft bedenktijd nodig
De rekensom
Actief benaderen kost meer tijd per kandidaat en levert minder volume op. Het levert wel gesprekken op met mensen die je anders niet had gesproken. Voor een rol die er echt toe doet, is dat de enige route die werkt.
Dit artikel hoort bij De Match Finders oplossing. Daar staat hoe wij dit in de praktijk aanpakken.
Geschreven door de recruiters van Match Finders, over wat zij aan tafel zien misgaan en wat er dan wél werkt. Alle artikelen
